想靠新媒体拓客，却天天卡在 “写什么” 上？发太技术的内容没人看，发太营销的又容易被屏蔽，好不容易写一篇，还吸引不来目标客户。其实核心问题不是 “没内容”，而是没找对 “和拓客挂钩的选题”。
一、技术干货类：用专业度建立信任，吸引有技术需求的客户
1.《低代码平台到底能不能用？我们帮 3 家中小企业做了定制，结果是…》
a.拓客价值：戳中中小企业 “想快速开发又预算有限” 的需求，用 “真实服务经历” 打破 “低代码不灵活” 的偏见，引导客户咨询 “自己的业务能不能用低代码”。
b.适配渠道：视频号、抖音口播问答（回答 “低代码适合中小企业吗”）。
2.《软件开发避坑指南：90% 客户会踩的 3 个需求沟通误区，第2个最容易忽略》
a.拓客价值：站在客户视角讲 “如何避免开发翻车”，比如 “需求没写清导致返工”“没考虑后期扩容”，结尾自然引出 “我们有标准化的需求梳理流程，可帮你免费梳理需求”。
b.适配渠道：小红书（图文列避坑点）、抖音（情景剧演 “客户踩坑场景”）。
二、客户案例类：用真实效果说话，让潜在客户 “对号入座”
客户不相信你的 “口头承诺”，但会相信 “和自己类似的企业怎么成功的”。案例类内容不用全写技术细节，重点写 “客户痛点 + 我们的解决方案 + 最终结果”。
1.《从需求沟通到上线只用 28 天：我们帮本地连锁超市做了会员管理系统，现在…》
a.拓客价值：聚焦 “本地实体企业”（比如超市、餐饮），突出 “快速交付” 优势，吸引同样想做 “轻量化系统” 的本地客户，文末可加 “本地企业开发可享上门沟通服务”。
b.适配渠道：公众号（长图文写全流程）、抖音（拍超市使用系统的实拍视频）。
2.《医疗行业客户反馈：用了我们的电子病历系统后，医生写病历时间减少 40%》
a.拓客价值：垂直行业案例（医疗），精准吸引医疗类客户（医院、诊所），用 “医生时间减少 40%” 的具体收益，让客户联想到 “自己能节省的成本”，可附客户联系方式供验证。
b.适配渠道：抖音（结合客户痛点）、视频号。
三、行业洞察类：站在客户角度聊趋势，引导 “提前布局”
客户不仅需要 “当下的解决方案”，还关心 “未来的方向”。聊行业趋势时，把 “趋势” 和 “客户的业务影响” 结合，比如 “明年企业都要做数字化转型，你的系统能不能跟上？”
1.《为什么越来越多企业放弃 “定制开发”，转而选择 “SaaS ”？》
a.拓客价值：戳中客户 “预算有限又想要个性化” 的矛盾点，解释 “混合模式” 的优势（成本低、上线快、可定制），吸引想控制开发成本的中小企业。
b.适配渠道：知乎问答、抖音（用对比图讲 “纯定制 vs 混合模式的成本差异”）。
2.《中小电商注意：618 前不做这个系统优化，可能会损失 30% 订单》
a.拓客价值：借节点（618、双 11）提醒客户 “潜在风险”，比如 “订单峰值卡顿”“库存同步延迟”，顺势推出 “电商节前系统检修服务”，精准触达有紧急需求的客户。
b.适配渠道：视频号（倒计时提醒）、朋友圈图文（简短讲 “优化要点”）。
四、互动引流类：用 “低门槛互动” 筛选潜在客户，降低咨询成本
不想硬推产品？可以用互动让客户 “主动找你”—— 比如免费工具、资料、答疑，既能增加粉丝粘性，又能筛选出 “有真实需求” 的客户（愿意花时间参与互动的，大概率是潜在客户）。
1.《免费领！<企业软件开发需求清单模板>：帮你理清需求，避免开发返工》
a.拓客价值：用 “刚需模板” 吸引客户留资（比如扫码加企微领），加好友后可进一步聊 “你的需求清单有没有遗漏”，筛选有开发计划的客户。
b.适配渠道：公众号（回复关键词领）、小红书（图文展示模板部分内容）。
2.《投票：你企业开发系统时最担心什么？A. 成本超支 B. 周期延迟 C. 后期维护难》
a.拓客价值：用投票了解客户核心痛点，后续可针对 “投票最高的选项” 做专题内容（比如 “针对成本超支，我们的 3 个控制方法”），同时让客户感受到 “我们关注你的顾虑”。
b.适配渠道：视频号（投票功能）、朋友圈（短文案 + 投票链接）。
五、服务解读类：消除 “合作顾虑”，让客户敢选你
1.《我们的软件开发流程：从需求确认到售后维护，7 个环节全透明（附时间节点）》
2.《软件开发后期维护贵不贵？我们的 3 种维护套餐：适合不同规模企业》
