?以下中国制造网小编列出了四个高效开发客户渠道，分析总结了每个渠道的利弊。重点在这里！
No.1
SNS/EDM营销
烧钱程度：
操作难度：
效果指数：
SNS营销:社交媒体推广，如利用Facebook，Instagram，Twitter，微信、QQ开发潜在客户等社交软件
EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户
应该说SNS以及EDM营销成本最低，操作简单粗暴。手动或使用软件可以实现群发邮件，但这种广泛撒网的最大缺点是：客户回报率低
目前，这两种营销手段是最成熟的，大多数人也经历过各种电子邮件广告和社交私人信件的轰炸，其结果是广告电子邮件的屏蔽和量急剧下降，客户转换率不令人满意
总结一下，就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但如果你希望仅仅通过这两种方式开发客户，效果大多是事半功倍
优势：成本低，操作方便
缺点：用户开放率低，转化率低
No.2
线下展会
烧钱程度：
操作难度：
效果指数：
展览有用吗？一定有一些。我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单也可以直接在现场赢得。因此，通过展会开发客户也是许多企业的选择
中国制造网展现场图
有效的展览包括以下步骤：
参展前期
选择展会：就单个行业而言，每年有几十个展览可以参加大大小小的展览。在高成本投资的考虑下，选择合适的展览尤为重要。目前，商业展览市场良莠不齐。一些投资巨大的展览现场人流量很低，转化率可想而知
参展策划：
无论是标准摊位还是特别展览，每个展览的投资都不会很低，这需要提前设定目标和实施计划
同时，各种材料和样品也需要提前准备。大多数国际展览需要提前运送样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次，还需要选择海运样品
参展中期
展台布置：角落布置角落的展位？如何布置中心的展位？里面有门道
买家对接：最重要的是，现场对接并不比在线连接更实时，所以对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧
展会后期
展后跟进：现场交换名片的买家及时通过电子邮件/电话跟进，及时整理和发送意向产品的完整信息
目前，一场展览的投资可以达到数万甚至数十万。如果是国际展览，成本会更高，实际展览时间只有两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
优势：现场直接签单的概率更大
劣势：成本高，需要专业人才对接；需要选择高质量的展览
IOTE国际物联网展现场图
No.3
外贸B2B平台
烧钱程度：
操作难度：
效果指数：
应该说，在当前展览成本越来越高、邮件营销效果越来越低于预期的情况下，大多数外贸人士选择进行初步试验或深入培育外贸平台产业。同时，一些成熟的老品牌B2B该平台包含的业务可以满足外贸人员的各种需求：
外贸培训
外贸如何起步？ 开发信怎么写？ 询盘怎么回复？ 买家如何对接？ 这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员
全球展会
一些高质量的外贸平台将免费携带会员企业的产品参加国际展览，并进行特殊展览（35-60以平方米的形式参展，与专业人士对接买家。与企业自身的标摊相比，曝光率翻了一番，成本也免去了几万甚至几十万
海关数据
平台上还可以免费获数据也可以在平台上免费获取，可以用来积极开发客户并对接
此外，B2B该平台的曝光渠道主要包括世界各地的主要搜索引擎（主要是Google)、展知名社交媒体平台展名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）
同时，现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常方便易用
外贸B2B平台功能更全面，投资和回报相对匹配。建议多渠道开发买家，多国域推广产品的企业使用平台；同时，一些同行的成功案例也可以借鉴，有助于更快更高效地运营账户
中国制造网站
优点：成本低，操作方便，功能业务全面
缺点:需要选择高质量的平台(买家资源多)
No.4
企业自建站
烧钱程度：
操作难度：
效果指数：
自建站不同B2B网站在于，B2B成千上万的企业和产品信息可以在网站上显示，因此同一产品领域的不同企业之间存在竞争，但自建站只显示自己的企业信息，推广自己的产品，抓住用户的机会相对较多；然而，如何引流用户访问自己的网站是大多数企业头疼的问题
那么是自建站还是入驻平台更好呢？这取决于企业自身的规模
若企业规模较大，可从一开始就设立专门的网络部门自建网站。首先，网站功能广泛，网站建设成本可以平均分摊。其次，对于大企业来说，建立自己的客户生态更有利于企业的长期发展
若企业只是中小规模，建议入驻平台。自建网站需要技术，后期需要长期运营维护，包括后期网站推广、人力支出等。这些综合成本和精力已经超过了入驻B2B平台所需得花费； 同时按照搜索引擎的检索规则来说，小型自建站的引流收效甚微
如何来自建站流量：主要通过SEO，主要利用引擎巨头：Google，百度，雅虎，必应，提升网站排名，引流客户。
优点：转化率高
劣势：成本高，操作难，需长期维护
【本稿为中国制造网提供】
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IOTE 2022
第十八届国际物联网展·深圳站
#8月18-20日
#深圳会展中心(福田)
参展联系
#18676385933(微信同号)陈江汉先生
